Julius Baer 人工全解構：私人銀行薪酬、佣金與福利參考

Julius Baer 人工是怎樣計算？私人銀行薪酬結構解析

談及私人銀行，許多香港僱員首先想了解的就是「Julius Baer 人工」有多高。瑞士寶盛（Julius Baer）是瑞士上市的財富管理集團，香港是其重要據點之一，主要服務高淨值客戶、家族辦公室及投資顧問業務。要理解該行的薪酬水平，不可只看底薪，因為此行業的收入主要部分往往來自變動薪酬（variable pay），即佣金、年終獎金及長期激勵。

薪酬三大組成：基本薪、變動薪、長期激勵

綜合公開薪酬調查及招聘資訊，這類私人銀行職位通常以「基本薪＋變動薪」為主，變動部分可佔整體薪酬四成至七成。變動薪主要包括：

• 年終獎金：公開資料顯示一般為 1 至 6 個月薪金，視公司業績及個人 KPI（例如新客戶資產、客戶保留率）而定。有薪酬平台指出，在市況波動下，獎金中位數約為 3 個月。
• 佣金：客戶關是經理（RM）通常按管理資產規模（AUM）分成，參考區間為管理費的 0.5% 至 1.5%；若成功拓展大型客戶，佣金可以相當可觀。
• 長期激勵：部分職級設有遞延股份（Deferred Share Units），鎖定期一般為 3 至 5 年，價值可相當於年薪兩成至五成。

此結構意味著：同一職位、同一機構，兩名員工的實際年薪可以相差甚遠，因為佣金及獎金須視業績表現而定。

各級職位薪酬參考範圍

以下數字來自公開薪酬調查、招聘平台及業界分享，屬參考範圍，並非 Julius Baer 官方公布：

職位／年資	基本月薪（參考）	年總薪（含獎金佣金，參考）
初級助理／分析員（0–3 年）	HK$20,000–40,000	HK$300,000–600,000
中級 RM（3–8 年）	HK$50,000–80,000	HK$800,000–2,000,000
高級 RM／總監（8 年以上）	HK$80,000–150,000	HK$2,500,000–5,000,000 以上
管理層／董事總經理（15 年以上）	HK$150,000 以上	HK$5,000,000–10,000,000 以上

初級職位方面，公開招聘常見水平為客戶服務助理、行政助理月薪約 HK$20,000 至 35,000；投資分析員或研究助理月薪約 HK$25,000 至 40,000，部分要求 CFA Level 1 或相關金融知識。中層方面，有亞洲銀行薪酬調查指出，私人銀行中層管理年薪中位數約 HK$1,200,000 至 2,500,000，比傳統零售銀行高約兩至三成。至於客戶關是經理，公開資料顯示年薪約 HK$800,000 至 1,800,000，佣金可以等於甚至多於基本薪；投資顧問或財富顧問則約 HK$1,000,000 至 2,000,000。

另有一個薪酬平台以部門劃分基本薪區間，涵蓋投資管理、私人銀行、財富策劃、合規、科技及營運，但該表未清楚標明貨幣及統計口徑，只宜用作部門之間的相對比較，例如科技與投資管理一般高於營運及合規；不應直接視作港幣年薪解讀。

福利、津貼及合約要點

福利是評估整體待遇時十分重要的一環。公開資料顯示，這類私人銀行普遍提供：

• 醫療保險：涵蓋本人及家屬，包括牙科及門診，個別計劃年度上限可達 HK$200,000 以上。
• 強積金：僱主供款 5%，月供上限 HK$1,500，部分機構另有額外退休計劃。
• 假期：約 22 天年假，另有公眾假期、生日假，產假可達 14 週全薪。
• 其他：健身津貼、教育補助、彈性上班（例如每週一至兩天在家工作）。有僱員評價平台顯示，福利滿意度大約 4.2 分（5 分制）。

須留意，津貼與佣金一樣，十分取決於職級及合約條款。招聘廣告所寫的「package」有時已包含預期佣金，並不等於保證收入；因此審閱聘用條件時，須問清楚哪些部分屬保證、哪些部分屬浮動。

與全港工資水平比較

政府統計處調查顯示，本港僱員每月工資中位數約 HK$21,200，第 75 個百分位數約 HK$33,000，第 90 個百分位數約 HK$51,300；大學畢業生入職月薪參考約 HK$22,000。換言之，私人銀行初級職位的起薪已接近甚至高於全港中位數；而客戶關是經理級別的底薪，往往已達全港最高一成的水平。如欲參閱更多本地工資數據，可參考 人工數據 與 平均人工 的整理。

然而，高薪酬背後是高壓與高問責。業界分享普遍提到每週工時可達 50 小時以上，收入亦跟隨市況波動，不應只參考景氣良好時的數字。

招聘要求與求職準備

以公開招聘為例，投資組合檢視相關職位要求具備投資產品基礎、熟悉市場資料系統、英語以及廣東話或普通話，持有 CPWP 等專業資格者優先，並需符合金管局強制參考檢查安排，涵蓋過去七年的僱主查核。可見入職門檻不僅是學歷，還包括專業認證、語言能力及合規紀錄。

求職或轉職時，建議先分清「保證基本薪」與「預期總收入」，再按自身的客戶網絡、產品經驗及風險承受能力評估薪酬要求。如欲比較其他行業與職位的薪酬走勢，可參閱 文章一覽。