IT Sales 人工全解構：底薪、佣金與各級薪酬水平

如何理解 IT Sales 人工？先分清底薪、佣金與總收入

談到 it sales 人工，最常見的誤解，就是將「底薪」當成「人工」。IT 銷售（包括軟件、雲端方案、網絡安全產品、企業硬件等）普遍採用「底薪 + 佣金 + 獎金」結構，實際到手的數字，往往與底薪相差三成甚至一倍以上。因此查閱薪酬資料時，第一件事要問清楚：這個數字是底薪，還是包含佣金的總收入（total package）？

薪酬通常由四部分組成

• 底薪：固定月薪，按職級與經驗釐定
• 佣金：按銷售額、利潤或達標率計算，部分公司設「無上限佣金」
• 獎金：季度或年度花紅，多與公司整體業績掛鈎
• 津貼：交通、手機、膳食等，外勤為主的 IT 銷售常見

面試時應追問佣金計算方式、發放週期（每月、每季，抑或客戶付款後才發放），以及是否有保底佣金。這幾點對實際收入影響極大。

香港 IT Sales 各級薪酬參考

以下數字綜合公開招聘平台的薪酬資訊與業內分享，屬市場概覽，並非官方統計，實際會因公司規模、產品類型、客戶群與個人業績而異。

初級（0-2 年經驗）

B2B 軟件或商業服務銷售，底薪一般約 HK$16,000 至 HK$22,000，佣金比例較高，總收入約 HK$25,000 至 HK$35,000。若職位偏向技術支援型的銷售工程師，底薪會較高，約 HK$20,000 至 HK$30,000，連同佣金總收入約 HK$25,000 至 HK$40,000，但多數以培訓生身份入職，佣金佔比相對低。

中級（3-5 年經驗）

B2B 客戶經理底薪約 HK$25,000 至 HK$35,000，總收入約 HK$40,000 至 HK$60,000；銷售工程師底薪約 HK$30,000 至 HK$45,000，總收入約 HK$40,000 至 HK$70,000。這個階段佣金開始顯著，達標率高低直接拉開收入差距。

資深及管理層（6 年以上）

銷售工程師或資深客戶經理，底薪約 HK$45,000 至 HK$65,000，總收入可達 HK$60,000 至 HK$100,000 以上。銷售經理底薪約 HK$40,000 至 HK$60,000，連同佣金及管理獎金月入可達 HK$70,000 至 HK$100,000。企業方案銷售底薪約 HK$50,000 至 HK$80,000，因涉及大額合約，佣金可以相當可觀。區域銷售總監底薪可達 HK$60,000 至 HK$90,000，總年薪通常超過百萬。

對照全港及 ICT 行業薪酬數據

單看銷售職位的市場估算，容易失焦。若放回官方數據一併審視，會更清楚 it sales 人工處於什麼位置。

政府統計處最新公布的綜合住戶統計調查顯示，全港就業人士每月就業收入中位數約 HK$23,400（不包括外籍家庭傭工），按年上升約 HK$900；男性中位數約 HK$25,000，女性約 HK$20,500。行業方面，「金融及保險」以約 HK$40,100 居首，「公共行政、社會及個人服務」約 HK$28,000。換言之，中級 IT 銷售的總收入，普遍已高於全港中位數。

ICT 行業方面，香港電腦學會的薪酬趨勢調查顯示，2025 年度有 75% 本地 ICT 從業員獲加薪，其中 57.5% 加幅介乎 1% 至 4%，12.5% 達 5% 或以上；2026 年度亦有 75% 受訪公司預期加薪，27.5% 公司平均增幅達 4% 或以上。調查同時指出，97.5% 受訪公司並無裁減 ICT 人員，75% 更增聘人手，網絡安全及人工智能／數據／分析兩類人才最難招聘。這個背景對 IT 銷售有利：產品需求殷切，前線銷售的議價空間亦相對較大。

至於畢業生起薪，同一調查顯示，2025 年 ICT 大學畢業生入職薪酬中，42.5% 高於 HK$18,000，10% 達 HK$22,000 或以上。想了解更全面的行業薪酬分佈，可參考本站的人工數據頁面。

影響 IT Sales 人工的關鍵因素

1. 產品與行業：企業級軟件、雲端、網絡安全的合約金額大，佣金自然較高；零售式 IT 產品銷售則以底薪主導。
2. 底薪與佣金比例：初級銷售底薪一般佔總收入六至七成，中級約五至六成，職級越高，底薪佔比反而回升，因為要兼顧管理工作。
3. 達標率與客戶群：同一職位，負責政府、金融客戶與負責中小企，收入可以相差甚遠。
4. 轉職：本地市場普遍「跳槽」才有明顯加薪，轉職加幅常見一成至兩成，甚至更多。

有一點要留意：銷售工時通常較長，計入超時工作與交通時間，「有效時薪」未必如表面吸引。評估聘用條件時，除了看 it sales 人工，亦要考慮公司文化、培訓資源與晉升階梯。想比較不同職位的薪酬定位，可瀏覽文章一覽。

FAQ

IT Sales 的底薪與佣金，一般比例如何？

市場上並無統一標準。公開招聘資料顯示，初級銷售底薪約佔總收入六至七成，中級約五至六成；職級越高或屬管理層，底薪佔比通常回升，因為要兼顧團隊管理工作。進取型求職者可選擇佣金比例較高的職位，若希望收入穩定，則宜選擇底薪較高者。

IT Sales 與一般零售 Sales 的人工相差多遠？

以初級為例，零售銷售底薪約 HK$14,000 至 HK$18,000，連同佣金月入約 HK$20,000 至 HK$28,000；B2B 軟件或商業服務銷售底薪約 HK$16,000 至 HK$22,000，總收入約 HK$25,000 至 HK$35,000。中級以上差距會進一步擴大，企業方案銷售的年薪更可達百萬以上。

沒有 IT 背景可以從事 IT Sales 嗎？

不少公司接受商科或銷售背景的求職者，但產品知識需要時間累積。若具備基本技術理解，或曾任職銷售工程師，轉型會較順暢。香港電腦學會亦建議增撥資源推動再培訓，協助其他 ICT 工種從業員轉型，以迎合網絡安全、人工智能等範疇的人才需求。