Account Executive 人工全解：香港 AE 薪酬水平、佣金結構與入行參考

Account Executive 人工應如何理解？先分清底薪、佣金與總收入

在香港，Account Executive（AE，客戶主任／客戶經理）的「account executive 人工」通常不是一個固定數字，而是「底薪＋佣金／獎金」的組合。這是理解 AE 薪酬的第一步：同一職位、同一間公司，兩人的薪酬發放可以相差很遠，因為佣金佔比可以很高。因此問「AE 人工多少」，其實要問三件事：底薪多少、佣金如何計算、總收入大概落在哪個範圍。

政府統計處數據：全港工資水平的參考點

政府統計處「二零二五年收入及工時按年統計調查」顯示，二零二五年五月至六月本港僱員每月工資中位數為 HK$21,200，較對上一年度的 HK$20,500 高 3.5%。工資分布方面，第 10、25、75 及 90 個百分位數分別為 HK$11,000、HK$15,300、HK$33,000 及 HK$51,300。每小時工資中位數則為 HK$85.7，按年升 3.4%。

此組數字的用途是協助你定位：如果你的 AE 底薪落在 HK$15,000 至 HK$20,000，其實接近全港工資分布的中下位置，需靠佣金才可拉升至中位數以上。另外，法定最低工資自二零二六年五月一日起為每小時 HK$43.1，可作最低界線參考。

AE 各級薪酬範圍（公開招聘常見水平）

綜合公開招聘平台及薪酬調查的參考範圍，AE 的月薪大致如下（以底薪計，未計佣金）：

• 初級 AE（0–2 年）：底薪約 HK$15,000–20,000，連佣金總收入約 HK$18,000–25,000
• 中級 AE（3–5 年）：底薪約 HK$20,000–30,000，連佣金總收入約 HK$25,000–40,000
• 高級 AE／客戶經理（5 年以上）：底薪約 HK$30,000–45,000，連佣金總收入約 HK$40,000–60,000 或以上

須留意，這些是市場參考範圍，並非保證數字。實際聘用條件會因公司規模、行業及個人往績而異。如欲對照更多職位的薪酬分布，可參閱本站的人工數據。

行業差異：科技、金融、廣告相差多遠？

同一職級，不同行業的 AE 薪酬可以相差三成以上：

• 科技／SaaS：底薪普遍較高，約 HK$22,000 起，因為產品單價高，佣金回報亦較豐厚
• 廣告／公關：底薪偏低，約 HK$15,000–18,000，但花紅及佣金可以相當可觀
• 金融／保險：佣金主導，底薪可能只有 HK$12,000–15,000，但頂尖從業員月入可以達六位數
• 零售／消費品：較穩定，底薪約 HK$16,000–20,000，佣金比例適中

換句話說，看「account executive 人工」不可只看底薪，要問清楚佣金計算方式、達標門檻及結算週期。跨國企業通常底薪較高、福利較完善，但晉升速度可能較慢；本地中小企則可能佣金比例較高，穩定性相對較低。

津貼、花紅與合約條款

除底薪及佣金外，AE 職位常見的尚有：

• 交通津貼：需要外出見客的職位，每月約 HK$500–1,500
• 醫療保險：大部分公司提供門診及住院保障
• 年假：一般 12–18 日，視年資
• 花紅：按公司業績及個人表現，通常 1–3 個月
• 強積金：僱主供款 5%

須注意，津貼及花紅屬「非固定收入」，合約寫法各異。有些公司會寫明「保證花紅」，有些只寫「酌情發放」，兩者對實際收入影響甚大。簽約前最好逐項問清楚，並分清月薪、時薪、津貼及合約條款的分別。

如何判斷自己的 AE 人工是否合理？

三個步驟：

1. 先計「總收入」而非底薪，包括佣金、花紅、津貼
2. 對照政府統計處的工資分布，看自己落在哪個百分位
3. 參考同級同業的公開招聘廣告，查看市場範圍

如果你正考慮轉職，可以同時比較文章一覽內其他職位的薪酬分析，了解自己的議價空間。記住，AE 的薪酬彈性大，談判時除了底薪，還可以爭取佣金上限、簽約獎金或額外年假。如欲由基本概念入手，亦可先參閱平均人工的入門說明。

FAQ

Q1：Account Executive 人工一定包含佣金嗎？

不一定。部分 B2B 服務公司會提供固定薪酬，但佣金制在銷售導向的行業更為常見。面試時一定要問清楚薪酬結構、佣金計算方法及結算週期，因為佣金佔比可以直接令總收入相差數成。

Q2：初級 AE 底薪 HK$15,000 是否偏低？

對照政府統計處數字，全港僱員每月工資中位數為 HK$21,200，第 25 個百分位數為 HK$15,300。因此 HK$15,000 底薪屬分布中較低位置；但如果佣金制度進取，連佣金後的總收入可以明顯高於中位數，關鍵在於整體薪酬結構，而非單看底薪。

Q3：轉行從事 AE 會否影響薪酬？

視乎你帶入的技能、行業知識及客戶網絡。具備相關行業經驗或語言能力通常有幫助，但實際加幅要視乎公司規模、職級及議價結果，市場上並無統一標準，建議先對照公開招聘的同級薪酬範圍再作決定。